Se stai pensando di vendere la tua casa a Milano, è importante posizionare correttamente la proprietà sul mercato e quindi attirare il maggior numero possibile di clienti interessati a questo tipo di proprietà. Vendere casa a Milano in poco tempo é facile, se sai dove trovare i compratori interessati.
Dopo molte riflessioni, hai finalmente deciso di vendere la tua casa a Milano. Quali sono i passi da compiere? A chi rivolgersi? Come scegliere il professionista a cui affidare la vendita?
Vendere al giusto prezzo
Il prezzo di vendita deve essere giusto.
Il fattore determinante per la chiusura della transazione è il prezzo. Non possiamo dimenticare che sono diversi i fattori che determinano quanto costa una casa: oltre al mercato ci sono le caratteristiche dell’immobile (due camere da letto, tre o quattro), la sua ubicazione, lo stato attuale della casa e come si presenta.
Un modo per scoprire il giusto prezzo di una casa è utilizzare piattaforme online.
Chiaramente se si vuole vendere l’immobile rapidamente é consigliabile metterlo in vendita ad un prezzo leggermente inferiore a quello di mercato. In questa maniera si accelera il processo e si risparmia tempo.
Vendere l’immobile ad un prezzo troppo alto puó vanificare tutte le altre tecniche utilizzate. Ció significa che nonostante si riesca a raggiungere il target corretto di compratori, che stanno cercando esattamente quel tipo di immobile, con quelle caratteristiche, in quella zona, questi ultimi decideranno alla fine di comprare un altro immobile simile, ma piú economico.
L’home staging per vendere piú rapidamente
L’home stanging è, letteralmente, la “messa in scena” di una proprietà. Serve per evidenziare i punti di forza e nascondere i punti deboli dell’immobile a un potenziale acquirente. In definitiva, aumenta il valore percepito.
L’Home Staging è uno strumento che aiuta i proprietari a migliorare una casa al fine di facilitarne la vendita. Il termine è composto dalle parole inglesi “home” e “stage” e si riferisce alla possibilità di sistemare la casa per mostrarla al meglio.
L’home stanging non é una ristrutturazione vera e propria. Il riassetto della casa è molto più veloce di una ristrutturazione tradizionale, poiché si tratta solo di operazioni di manutenzione ordinaria, non necessita di licenze edilizie. E’ come se l’immobile ‘si rifacesse il trucco’ per permettere alla proprietà di presentarsi al meglio nelle foto.
I dati mostrano che le case sottoposte a Home Staging si vendono prima. Chiaramente, se una casa ha difetti abbastanza evidenti, non si può fare molto. Tuttavia, cercare di intervenire per mostrare l’immobile al meglio è sicuramente un fattore positivo.
Vendere la casa a stranieri
Milano é senza dubbio cittá multiculturale ed internazionale. Acquistare casa a Milano puó essere un’ottima scelta per viverci, ma non solo. E’ senza dubbio anche un interessante investimento per chi vuole puntare sul mattone.
Per questo ogni anno moltissimi stranieri decidono di comprare un immobile nel capoluogo lombardo.
Bene, come riuscire peró ad intercettare questa tipologia di compratori? Sicuramente la risposta non é rivolgersi alla tradizionale piccola agenzia immobiliare tradizionale di quartiere! Questa avrá una ristretta cerchia di clienti, limitatamente al proprio territorio.
Occorre rivolgersi a professionisti esperti di nuove tecnologie e digital marketing internazionale. Queste tecniche permettono di raggiungere clienti lontani ed invidivuare in tutta Italia, ma anche all’estero persone interessate a comprare un immobile come il tuo.
Il professionista dunque dovrá essere in grado di trovare compratori stranieri ed al contempo di assisterli ed accompagnarli in tutte le fasi della compravendita. Lo straniero ha bisogno di assistenza dal punto di vista linguistico, ma anche legale ed é per questo che avrai bisogno di questo tipo di consulenti immobiliari per vendere la tua casa a clienti stranieri.
Individuare il compratore che sta cercando una casa come la tua
A volte capita di mettere in vendita un immobile utilizzando i tradizionali canali di vendita e non riuscire a capire perché l’operazione non si conclude in poco tempo… ‘Puo’ essere che la mia casa non piaccia proprio a nessuno? Come mai non trovo gente a cui interessi?
Spesso il problema non é affatto questo. Sicuramente infatti ci saranno persone interessate che stanno proprio cercando un immobile come il tuo…la questione é: come riuscire ad arrivare a loro? Come trovarli?
Per riuscire a raggiungere il target giusto di compratori, persone interessate cioé a comprare una casa esattamente come la tua, che abbia le stesse caratteristiche, che si trovi in quella zona, occorre promuovere nella giusta maniera l’immobile, indirizzando l’annuncio al destinatario piú corretto.
Soltanto un consulente immobiliare esperto di marketing digitale potrá aiutarti a raggiungere l’obiettivo. Con il marketing digitale è possibile raggiungere l’acquirente giusto senza perdere tempo con chi non è realmente interessato o cerca casa in altre zone o proprietà con altre caratteristiche.
È importante individuare l’acquirente che sta cercando un immobile simile al tuo esattamente nella tua zona.
